招聘的重要性——分析日本企业如何做招聘

招聘是支撑企业经营活动的一项重要工作，招聘活动存在明确的策略和科学。企业为了提高应聘人数，就得增加招聘成本，其中花费的人力，精力成本会极大的影响招聘效率，这是目前大部分企业都在面临的问题，但其实是有办法解决的。

一：提炼优势与竞争力

市场的竞争就是人才的竞争，对于精英，你的竞争对手公司也紧盯着，所以招聘时就会抢夺人才，公司明确自己的目标群体后，在每个维度上都要对比自己公司与竞争对手，分析对手的优点和缺点，确定自己的竞争优势，所谓知己知彼，这一点是非常重要的，决定你是否能够利用好比对手公司更能吸引精英的条件。

二：招聘即营销

招聘就是营销，当你明确好目标群体，接下来就需要结合自己的优势来聚集目标群体了，在这方面，可以借鉴电通株式会社所提倡的“AISAS”。

所谓“AISAS”就是指消费者在购买产品或服务时的一系列行动过程，分别可用“Attention“（关注）、“Interest”（感兴趣）、”Search”（搜索）、“Action”（购买）、“Share”（信息共享）这五个单词来表示，“AISAS”取自五个单词的首字母。这一理念同样适用于招聘活动。

如何通过招聘信息吸引应聘者关注自己的公司，在招聘文案的设计上一定要贴近应聘者的心声，如果能使应聘者产生共鸣，便能够使其进一步产生兴趣，这一点可以结合自己公司的优势，目标群体的兴趣点来设计。

根据AISAS，应聘者感兴趣后便进入搜索环节企图了解意向公司更多的信息，如果企业有能力自主研发招聘网页，有必要下功夫去做搜索引擎优化（SEO）来提高招聘页面在搜索结果中的排名，从而增大曝光，获取更多应聘者，通过这种方式，企业可以很大程度的摆脱原来对外部招聘媒介的依赖。

通过目标群体的数据分析来完善优化招聘流程的各个环节，在互联网时代，企业人力资源也要学会巧用互联网思维。

三：快速应对

当企业收到应聘申请后，快速应对是作为企业方来说最基本的素质，从应聘到录用到入职，都展现出企业的形象和对人才的态度。为了吸引更多的应聘者，企业需要提高回复应聘者的速度，为了提高招聘效率，企业需要加快招聘流程的速度。

那么如何缩短这些流程的时间呢？通过市场调研，面试吧观察到企业一般在选人环节花费的时间最多。

我们来看一个案例，大正每年定向进入部分省重点高校的工程、给排水等特定专业进行校招，但专业小众，而且高校间距离甚远，现场面试不便，现场巡讲费时费力，效率低下。

面试吧与大正达成合作，提供远程&批量面试，提升效率的同时，学生非常欢迎这种形式的面试，使得参与度较往年现场招聘大幅提升60%。面试吧正是用智能面试系统，通过在线进行面试评估同时提供给大正简历以及学生的能力素质报告。不仅节省了获取简历的时间，还大大提高了择优的效率，最终大正根据简历和能力报告，选出了10人邀请面试，8人最后按约到公司面试。

四：面试方法

快速应对应聘者的申请，首先给应聘者建立了良好的影响，接下来的面试则最能展现企业的魅力。

但面试吧发现，越是那些公司想要的人才，面试官越是会在面试时向应聘者介绍公司的情况，面试便会很容易成为面试官的一言堂。然而，面试也是营销，比起一味地给顾客介绍商品或服务的营销模式，认真聆听顾客的心声能收到更好的效果。因此面试官要学会多听少说。

另外邀约面试充分考虑应聘者的时间、公司接待迅速，面试官亲切、礼貌等因素都给公司加分不少。

很多时候面试官提出的几个问题都是应聘动机，而很多应聘者在初试是都会准备一些常规应聘动机的答案。面试官就不容易了解应聘者的真实情况。

面试吧建议，面试官应仔细看看应聘者的工作项目经历，结合应聘者的能力素质报告中的优劣势来针对的提问。观察候选人怎么描述优势以及因此解决问题的经历，如何面对自己的劣势。通过这样的方式，面试官功能挖掘出传统面试中发觉不了的能力素质或深层动机。

发生职位空缺是招聘的前提，大部分招聘是提前计划好的增员，但突然发生职业空缺的时候，临时靠外部招聘肯定是来不及且容易手忙脚乱的，对于关键岗位，企业是必须要准备后备人才库的。每个关键岗位的继任者一般2到3位，这里面试吧针对企业的人才计划，包括后备人才如何建立，另有详细介绍：企业发展中人才计划如何落地。

本文部分摘自《日本一流企业如何招聘人才》，由面试吧收集整理